עצמאים ובעלי עסק
שמוכרים את עצמם ואת השירות שלהם ורוצים לשפר את שיעור הסגירות בפגישות עם לקוחות.
שירות מרכזי
מכירות זה לא
סקריפט.
זה גישה.
רוב אנשי המכירות מפסידים עסקאות לא בגלל המוצר - אלא בגלל כמה טעויות קטנות שחוזרות על עצמן. אני עוזר לזהות אותן ולתקן אותן.
בואו נדבר
האבחנה
מה קורה כשאין תוצאות?
משתמשים יותר מדי בטכניקה
סקריפטים, תגובות שגורות, "מניפולציות" - הלקוח מרגיש את זה. הוא מתרחק.
פחד מדחייה ששולט בשיחה
כשהלחץ נכנס, האותנטיות יוצאת. השיחה הופכת לביצועית - ולא להתחברות.
טעויות קטנות שחוזרות על עצמן
לפעמים מילה אחת, טון אחד, או שאלה שמגיעה מוקדם מדי - מורידים את הסגירה.
מה אני רואה שאחרים מפספסים
"בתוך פחות מ-3 חודשים הפכתי מאיש מכירות כושל שכמעט פוטר - למוביל החברה. זה לא קרה מסקריפט חדש. זה קרה כי שיניתי גישה."
אריה לייב לייבוביץ, מתוך הסיפור האישי
מה כולל השירות
מה תקבל
- ניתוח שיחות מכירה קיימות וזיהוי נקודות תורפה
- בניית גישה (mindset) שמביאה ביטחון אמיתי לשיחה
- עבודה על הטון, הקצב ואופן ההצגה
- שיפור שלבי השיחה - פתיחה, גילוי צרכים, סגירה
- כלים לניהול התנגדויות בצורה טבעית ולא "מניפולטיבית"
- ליווי אישי ומעקב אחרי שיפור בתוצאות
- עלייה בשיעור הסגירות תוך זמן קצר
- שיחות מכירה שמרגישות טבעיות - לא לחוצות
- ביטחון עצמי גבוה יותר בשיחות עם לקוחות
- הפחתת תחושת "הצגה" והגברת אותנטיות
- כלים שניתן ליישם מיידית - עוד באותו יום
- שיפור שימור לקוחות לאחר הסגירה
למי זה מתאים
השירות הזה מיועד ל...
אנשי מכירות
שמרגישים שהם "תקועים" ברמה מסוימת ורוצים פריצה אמיתית - לא עוד טכניקה, אלא שדרוג של כל הגישה.
מנהלי מכירות
שרוצים להעלות את ביצועי הצוות שלהם - בשיתוף פעולה עם הרצאות וסדנאות קבוצתיות.